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网站SEM营销具体怎么做?

网站推广主要的两个形式,SEO优化和SEM营销,前文讲了SEO优化的具体操作,这次具体聊聊企业SEM营销应该如何操作。

SEM营销又叫SEM竞价,因为它的营销方式是建立在搜索引擎竞价的基础上,通过付费方式来使网站获取排名,从而获取流量。因此,相对于SEO优化的网站建设来说,SEM营销更注重于竞价方案的策划。企业要做好SEM营销,首先要尽可能的制定详尽的推广计划,根据推广计划来执行,从而未网站带来流量,获取点击,提高转化率实现更高利润要求,并达成KPI目标。

推广计划主要分为三步,分别在前中后期,首先是前期调研,之后制定推广策略,最后是效果评估。接下来我就根据推广计划的各个步骤来分别阐述SEM营销的具体操作。

一、前期调研

前期调研有四个要素,分别是:市场分析;产品调查;产品分析;推广渠道。

市场分析:主要是描绘受众画像,要了解受众群体的年龄、性别、地狱、职业、消费习惯等,了解自的受众是怎样的一个群体,才能够做到对症下药,精准的筛选范围,避免不必要的时间、人力、资金成本的消耗。

产品调查:对自身产品的了解、对产业特点和优势的把握、对关键词热度的分析,还要了解我们的产品词有哪些、产品热度指数情况、月/季/年维度、搜索量如何,用户搜索是否存在规律、搜索时间段的把握等等。

竞争产品分析:指对竞争对手和存在竞争关系的企业的分析,同行业其他企业如何投放广告、通过什么渠道、用什么样的形式、有哪些关键词和核心词、主打哪一方面等等。如果说产品调查是知己的过程,那么竞争产品分析就是知彼。知己知彼,方能百战不殆,让自己在竞争中抢占优势。

推广渠道:因为是付费竞价,一定要选择适合自己的推广渠道,百度、搜狗、360,不一定流量大的搜索引擎就是最好的,而且流量越大成本越高。要只选对的,不选贵的。具体什么搜索引擎来进行投放,要做到心中有数。

总结:简单就是,分析竞争对手,分析行业,分析受众,做受众画像。

二、定制推广策略

SEM营销不是一个人就能完成的事情,它需要各部门协同合作。打个比方,SEM营销就是轻倚栏杆的满楼红袖,引得才子游侠勒马登楼,但至于他们会不会豪掷万金,那还得看楼里是不是得有吸引他们的东西。网站内部的建构、内容,这些都需要SEO优化专员来进行配合。布局、图片这些也需要平面设计人员来进行辅助。各部门协同,才有可能把目标受众拿下,不然竞价的成本智能是打水漂。

除此之外,如何选择渠道?是选择搜索推广还是信息流推广?像搜狗、360这些主要是搜素平台,而像头条、百度、腾讯这些以信息流为主,如何选择,必要在投放初期就做好规划。

搭建账号需要了解品牌词、产品词、通用词、竞品词等。所有这些都是分词的思维方式,其次是匹配方法、创意、投放区域和时间段的选择。

排名位置也需要我们多思考。是不是需要所有单词都排第一?其实竞争激烈的词不应该排第一(预算充足也没关系),肯定每天都会被同行恶意点击,而有些长尾关键词可以排第一。第一,文字热度没那么高。二是长尾关键词带来的流量往往更精准。

总结:推广方案是根据关键词确定的,必须分析关键词匹配方式、创意、登陆页面前期。

三、效果评估

按照漏斗营销流程进行分解,根据出现次数、点击量、线索、访问量、交易量等进行分析估算。根据推广结果的统计分析进行优化,并根据推广效果决定是否开展下一步推广工作。

总结:根据数据报表,分析账户的优缺点,进行调整优化。

相对于SEO优化来说,SEM营销并不需要从零开始的一步步搭建,也不需要漫长的时间来进行维护,但并不是说SEM营销就比SEO优化要简单。恰恰是因为付费竞价,SEM营销有着比SEO优化更大的压力和更严苛的KPI指标。对于相关工作人员而言,是各有优劣的,但对于企业而言,尤其是对中大型企业而言,两者都是必不可少的,并不存在明显的侧重点。