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企业如何提升竞价广告投放效果

企业在做网络营销时有这样一种现象就是,好多企业把SEM搜索引擎营销竞价方面投入太高,甚至是唯一付费的推广营销方式,我个人认为这是非常不合理的,我们做网络营销一定要做好受众人群分析,并且选择合适的投放渠道,才能达到最佳效果。接下来我主要讲解SEM百度竞价如何提高转化率及具体实施步骤,其实百度竞价并不难,只要抓住以下六大要素,转化率就会大大提高。

一、账户结构

账户结构排在第一位,可见账户结构的重要性。账户结构就像树干,而关键词和创意就像树枝及树叶,树干长偏了,枝叶再茂盛也会影响到整体的质量。推广计划是管理关键词和创意的大单位,建立推广计划是设计账户结构的第一步,在开始之前,建议在全盘考虑的基础上细分出一个或多个明确的推广目标,并为不同目标建立不同的推广计划。

二、关键词

先确定核心关键词,然后匹配主关键词,接着确定长尾关键词,最后是短语关键词,其实这些关键词对应的的结构就是首页-栏目页-内容页等。还可以从产品词、地域词、品牌词以及人群相关词入手。

三、创意

创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注,提高点击率;另一方面也要利于增强搜索词、关键词与创意之间的相关性,从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。

四、URL地址

一般情况下,建议直接使用完整的域名(如www.baidu.com)作为显示URL地址,在增强网民信任感的同时,也便于网民的记忆,加深对网站的印象。需要注意的是,指向页面一定要和关键词有相关性,不要一味的指向网站首页,不然转化率会受影响。

五、推广地域

此设置主要针对公司业务或产品针对某一地区设置,当推广某地域的时候一定要添加带有该地名的关键词,甚至可以做成一个计划。一般带有地域性的关键词的转化率要比不带地域的关键词的转化率要高,所以这样的推广计划是必不可少的。

六、推广时间

这点其实特别容易被忽视,一般公司上班时间是白天8小时,可是很多账户是24小时推广的,可以说晚上花的钱60%以上是白白浪费掉了,没有太大的作用,除非公司晚上也安排同事值班。所以建议如果晚上没有安排值班的情况下,停止晚上的推广时间,这样不仅可以节省推广费用,而且间接的提高转化率。

以上六大要素都是环环相扣的,要根据自己公司的特点进行不断调整和优化,达到最佳的效果,提高转化率,竞价推广如果没有专业竞价人员来操作优化,推广成本是很高的,只能白白的烧钱,却迟迟见不到效果。这时候找一家专业的竞价托管代运营不可缺少的,选择优质关键词,引流精准流量进入网站,真正做到让有需要的客户找到你。